چه زمانی به بیزینس پلن نیاز دارید و این سند برای چه کسی نوشته می شود؟

یک طرح کسب و کار موثر برای همه مخاطبان یکسان نوشته نمی شود. سرمایه گذار روی مزیت رقابتی، مقیاس پذیری و بازده مورد انتظار حساس است؛ مدیر شرکت درباره منابع اجرایی و شاخص های تحقق برنامه تصمیم می گیرد؛ و بانک یا صندوق ممکن است قالب مالی و مدارک مشخصی درخواست کند. پیش از نگارش، مخاطب و تصمیم مورد انتظار تعیین می شود.

بیزینس پلن اجرایی، بیزینس پلن سرمایه گذاری و نسخه مدیریتی چه تفاوتی دارند؟

در صورت نیاز می توان یک برنامه اصلی و یک خلاصه ارائه برای مخاطب خاص تهیه کرد؛ اما ارائه فایل Pitch Deck، مدل مالی قابل ویرایش یا مدارک ویژه بانک باید جداگانه در قرارداد قید شود.

در تدوین بیزینس پلن اختصاصی چه بخش هایی بررسی می شود؟

ترکیب فصل ها به صنعت و هدف سفارش بستگی دارد. مثلا برای کسب و کار اشتراکی، نرخ ریزش مشتری و درآمد تکرارشونده مهم است؛ در یک شرکت بازرگانی، حاشیه سود، گردش موجودی و وصول مطالبات نقش پررنگ تری دارد؛ و برای تولید، ظرفیت عملی، تامین کالا و برنامه فروش باید با هم سازگار باشند.

پیش بینی مالی بیزینس پلن چگونه به فروش واقعی متصل می شود؟

مدل مالی نباید با یک درصد رشد دلخواه شروع شود. ابتدا محرک فروش مشخص می شود: تعداد مخاطب واجد شرایط، نرخ تبدیل، میانگین مبلغ سفارش، تکرار خرید، ظرفیت تحویل و محدودیت تامین. سپس هزینه جذب، هزینه مستقیم و هزینه ثابت به همان محرک ها وصل می شوند. افق و دقت پیش بینی متناسب با هدف سفارش تعیین می شوند.

چه خروجی هایی از خدمت طراحی بیزینس پلن دریافت می کنید؟

بیزینس پلن می تواند گزارش مدیریتی برای تصمیم داخلی یا بسته ارائه به سرمایه گذار باشد. دامنه دقیق و قالب فایل ها قبل از شروع در شرح خدمات و پیشنهاد مالی توافق می شود. هر مورد زیر تنها در صورت درج در قرارداد قابل تحویل است.

مراحل طراحی بیزینس پلن در آسان مشاور

فرایند نگارش از مشخص کردن مخاطب و فرضیات شروع می شود، نه از انتخاب یک قالب آماده. به همین دلیل، اطلاعاتی که ابتدا نیاز است برای کسب و کار نوپا با شرکت دارای سابقه فروش متفاوت خواهد بود.

1. 01

   نیازسنجی و تعیین مخاطب

   مرحله کسب و کار، هدف از برنامه، مخاطب نهایی، داده های موجود، محدوده کار و اقلام تحویلی تعیین می شوند.

2. 02

   شناخت کسب و کار و گردآوری داده

   مدل فعلی، مشتریان، فروش، منابع، هزینه ها و مدارک مرتبط بررسی می شوند؛ داده های ناقص یا فرضی مشخص می گردند.

3. 03

   تحلیل بازار، مدل درآمد و عملیات

   مفروضات جذب مشتری و فروش با ظرفیت تیم، فرایندها، قیمت و هزینه های تامین تطبیق داده می شوند.

4. 04

   تهیه مدل مالی و برنامه اجرا

   سناریوهای فروش و نقدینگی، نیاز منابع، نقاط عطف، مسئول اقدام و ریسک های کلیدی تنظیم می شوند.

5. 05

   بازبینی، ارائه و تحویل

   سازگاری فرضیات بخش های مختلف کنترل و خروجی های توافق شده ارائه می شوند؛ دور اصلاح طبق قرارداد انجام می شود.

چه زمانی بیزینس پلن کافی نیست و به خدمت دیگری نیاز دارید؟

مرز این خدمات برای جلوگیری از سفارش اشتباه مهم است. نام گذاری گزارش در بانک ها و نهادهای مختلف ممکن است متفاوت باشد؛ دامنه کار را باید با نیاز مرجع دریافت کننده تطبیق داد.

اگر هدف شما اخذ تسهیلات برای احداث کارخانه است و مرجع دریافت کننده گزارش فنی و اقتصادی تفصیلی می خواهد، صرف داشتن بیزینس پلن تجاری ممکن است کافی نباشد. در این حالت، مطالعات امکان سنجی یا طرح توجیهی متناسب با درخواست مرجع مطرح می شود.

برای چه نوع کسب و کارهایی بیزینس پلن تهیه می شود؟

وجود تجربه یا پروژه در یک صنعت مشخص باید از طریق نمونه پروژه های قابل انتشار و اطلاعات تیم بررسی شود؛ هیچ نمونه عمومی، معادل گزارش کامل محرمانه مشتری نیست.

پیش از سفارش، تجربه تیم را چگونه بررسی کنید؟

برای بررسی صلاحیت مشاور بهتر است به حوزه تجربه، نمونه کار قابل انتشار، روش انجام تحلیل و سطح مسئولیت در قرارداد توجه کنید. صفحات زیر برای ارزیابی اولیه در دسترس اند.

هزینه طراحی بیزینس پلن و نحوه ثبت سفارش

هزینه نهایی به مرحله کسب و کار، حجم اطلاعات، تعداد محصولات و بازارها، نیاز به تحقیقات میدانی، پیچیدگی مدل مالی، مخاطب گزارش و اقلام تحویلی بستگی دارد. تعرفه یکسان برای همه صنایع و شرکت ها نمی تواند سطح کار را درست منعکس کند. زمان بندی و تعداد دورهای اصلاح نیز پیش از شروع توافق می شوند.

ارائه گزارش تضمین کننده جذب سرمایه، تصویب وام یا پذیرش توسط بانک و سرمایه گذار نیست. نتیجه به کیفیت پروژه و تصمیم طرف دریافت کننده بستگی دارد.

سوالات متداول درباره طراحی بیزینس پلن